Главная Бизнес-рецепты Энциклопедия маркетолога Глоссарий Новости Пресса о нас

Продажи

Статьи, обзоры, ТОПы, идеи и советы для развития бизнеса. Энциклопедия маркетолога, Продажи - актуальная, живая и понятная информация доступным языком.

Психология продаж и людей: методы, которые увеличивают выручку

Рассказываем о методах увеличения продаж, основанных на психологии людей. Что такое психология продаж. Самые распространенные способы. Ключевые принципы, позволяющие убеждать клиента и влиять на покупателя

Язык выгоды в продажах: значение, польза, примеры

Что такое язык выгоды в продажах. Чем он отличается от преимуществ и свойств. Польза от его применения. Как правильно на нем говорить с примерами: выявление потребностей. Часто распространенные ошибки

Что такое small talk и как применять технику в продажах

Что такое small talk, в каких случаях применяется. Алгоритм ведения разговора. Примеры тем и вопросов для «маленького светского разговора». Каких ошибок нужно избегать при обучении персонала искусству смолл толк

Как запускать и где продавать инфопродукты: платформы и способы продаж инфотоваров

Что такое инфопродукт и как его создать. Какие курсы пользуются спросом. Схемы и план запуска продаж. Где можно продавать инфокурсы в интернете: обзор площадок. Стоит ли пользоваться услугами продюсера

Как выбрать подрядчика и перевести отдел продаж на аутсорсинг

Что такое аутсорсинг продаж, и чем он отличается от call-центра. Преимущества и недостатки удаленного отдела продаж. Как перейти на аутсорсинг

Как построить отдел продаж с нуля: пошаговая инструкция

Зачем компании нужен отдел продаж, и что нужно для его эффективной работы. Поэтапный план построения и запуска нового отдела. каких ошибок стоит избежать. Как масштабироваться дальше

Получите материалы для роста метрик и прибыли

Выбираем и присылаем статьи и видео, которые можно применить сразу

ЛПР: кто это в продажах, как на него выйти и вести переговоры

Кто такие ЛПР, ЛВР, ГЛПР. Зачем выявлять лицо, принимающее решение, и как это можно сделать. Принципы эффективного общения с ЛПР

Что такое pipeline и как его использовать в продажах

Что такое pipeline и зачем он нужен в продажах: плюсы и минусы. Чем отличается от воронки продаж. Как создать пайплайн продаж самостоятельно: инструкция с примерами. Где брать информацию и как применять в управлении отделом продаж

Что такое активные продажи и зачем они нужны

Что такое активные продажи и зачем они нужны: плюсы и минусы. Какие виды существуют. Из каких этапов состоят. Как внедрить активные продажи: пошаговая инструкция с примерами и скриптами. Какие методы и техники лучше использовать. Каких ошибок стоит избегать

Как сделать анализ продаж самостоятельно

Что такое анализ продаж компании и зачем он нужен: особенности, виды и методы. Какие показатели оцениваются. Как провести самостоятельно и отследить эффективность: инструкция с примерами. Какие трудности могут возникнуть и как их избежать

Обзор лучших техник продаж

Что такое техники продаж товаров и почему они актуальны. Какие виды техник существуют. Как выбрать эффективную методику: пошаговая инструкция. Каких ошибок стоит избегать. Обзор современных технологий: AIDA, ПЗП, SPIN, SNAP, Sandler